PERSÖNLICH AN IHRER SEITE

ICH MACHE IHRE ZIELE ZU MEINEN

INDIVIDUELL ZUGESCHNITTEN

 

IHR PERSÖNLICHER ERGEBNIS-COACH

Ich habe über 30 Jahre Dienstleistungsagenturen im Marketing geleitet und dabei alle Erfahrungen gesammelt, die man als verantwortlicher Geschäftsführer / Managing Director so machen kann. Als ich mit 26 Geschäftsführer innerhalb der TUI-Gruppe wurde, hatte ich zwar den ein oder anderen Unterstützer, aber niemand, der mich an die Hand genommen hat, um mir meine neue Rolle zu zeigen, nämlich mehr AM Unternehmen, als IM Unternehmen zu arbeiten. Aber „learning-by-doing“ hat dafür gesorgt, dass ich schnell gelernt habe, seien es Finanz-, Strategie-, Produkt- oder Marketing-Themen. Aber ganz besonders in Personalfragen, stand ich manchmal echt allein da.

Deshalb habe ich eine für mich eigene Führungskultur entwickelt, die heutzutage gefragter ist, denn je – Strategisches Denken, Klarheit und Emotionalität in der Führung, Innovationsfähigkeit und Agilität sowie Kundenorientierung und Qualitätsbewusstsein.

Diese Fähigkeiten habe ich in meinen weiteren beruflichen Stationen ständig weiterentwickelt, immer mit dem Fokus eine zukunftsorientierte Nische für mein Unternehmen zu finden, um eine klare Abgrenzung zum Wettbewerb und damit einen wirtschaftlichen Vorteil zu erreichen.

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MEIN USP:

Neben meiner 30-jährigen General Management-Erfahrung nutze ich das globale Netzwerk von ActionCoach, mit mehr als 1.000 Business Coaches und einer ebenfalls über 30-jährigen Erfolgsstory. Dadurch habe ich Zugriff auf weltweit erfolgreich erprobte Verkaufs-, Marketing-, Finanz- und Teambuilding-Strategien, die dann in einem individuellen Entwicklungs-Programm auf Ihre persönlichen Wünsche und Ziele zugeschnitten werden.

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WAS BEDEUTET ABER BUSINESS COACHING

POWERED BY ACTIONCOACH?

Business Coaching für Unternehmerinnen und Unternehmer ist eine ergebnisorientierte, maßgeschneiderte und damit individuelle Dienstleistung, bei der ein erfahrener Coach die Unternehmerin oder Unternehmer unterstützt und begleitet, um ihre/seine unternehmerische Entwicklung voranzubringen, die Führungskompetenzen zu verbessern, die Effizienz zu steigern, Herausforderungen zu bewältigen und damit ihre/seine berufliche Entwicklung sowie die Leistung des Unternehmens nachhaltig zu verbessern. Der Coach arbeitet dabei eng mit der Kundin oder dem Kunden zusammen, um deren Stärken zu maximieren, Schwächen zu bewältigen und ihre persönlichen Ziele zu erreichen.

Dabei sind drei Bereiche unerlässlich für Ihren Erfolg:

Ganzheitlich   I   Zeitfokus   I   Einzelcoaching

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Der Business Coach ist ein objektiver, ganzheitlich agierender Sparringspartner, der Infor-mationen und Perspektiven durchleuchtet und hinterfragt. Ich lege den Fokus darauf, Sie dazu zu bringen, Ihre Ziele zu definieren und sich dann auf die Erreichung dieser Ziele zu konzentrieren. Wie im Training eines Sportlers werden hierzu die Schritte zum Erfolg in kleinere Etappen aufgeteilt, ständig überprüft und gegebenenfalls angepasst, um auf Ihre langfristigen Ziele einzuzahlen.

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Zeitmanagement ist letztendlich Entscheidungsmanagement. Viele Unternehmerinnen und Unternehmer sind oft gefangen im Unternehmen. Ich zeige Ihnen die Wege auf, dass Sie mittelfristig nicht mehr IM sondern AM Unternehmen arbeiten. Sie werden deshalb nach einigen Monaten feststellen, dass Sie anders arbeiten, nämlich mit mehr Fokus (was ja - was nein). Das bedeutet, dass Sie mehr Zeit haben werden, das zu tun, was Sie tun wollen (Balance), während das Unternehmen Ihnen dient, statt umgekehrt. Und gleichzeitig wird Ihr Unternehmen produktiver sein.

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Die effektivste Methodik Ihr Unternehmen zu entwickeln ist das Einzelcoaching. Von wöchentlichen Coachinggesprächen und Zielsetzungssitzungen bis hin zur Arbeit mit Ihnen an Ihren neuen Marketingmaterial werden Sie neue Verkaufsstrategien und Geschäftssysteme entwickeln, die es Ihnen ermöglichen, Ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Während jeder Optimierungsschritt Gestalt annimmt, werde ich dafür sorgen, dass Sie nie allein sind. Ich werde auch da sein, wenn Sie jemanden zum Reden brauchen. Ob Sie vor Herausforderungen stehen oder einfach nicht sicher sind, was Sie als Nächstes tun sollen, ich werde bei jedem Schritt des Weges für Sie da sein.

 

HABE ICH IHR INTERESSE GEWECKT?

Dann biete ich Ihnen eine kostenlose, 60-minütige Coaching-Session an, bei der ich auf 3-5 Ihrer unternehmerischen Herausforderungen eingehe und Ihnen mindestens einen unternehmerischen Tipp mit auf den Weg gebe.

 

Coaching-Session buchen
 

WIE FUNKTIONIERT BUSINESS COACHING IN IHREM UNTERNEHMEN?

Branchen spielen keine Rolle

Ich verfüge über Wissen und Erfahrung in fast jedem Aspekt des Aufbaus und der Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens und kombiniere dies mit den systematisierten Methodiken von ActionCoach. Sie sind aber der Experte in Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche. Wir werden deshalb unsere beiden Erfahrungsschätze nutzen sowie die erfolgreich erprobten Methodiken gemeinsam anwenden, um Ihr Unternehmen effektiver zu machen, dass es auf Ihre persönlichen Ziele einzahlt.

Details zu den beiden wichtigsten Methodiken finden Sie hier:

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6 Stufen

6 STUFEN DER UNTERNEHMENS-ENTWICKLUNG

Um Ihr Unternehmen nachhaltig effektiver zu machen, müssen wir unterschiedliche Stufen bearbeiten. Die 6 Stufen sind genau dazu gedacht, ein Unternehmen aufzubauen, welches hochprofitabel ist und ohne sie läuft.

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5 HEBEL ZUR GEWINNSTEIGERUNG

Die wichtigsten Ergebnisse in einem Unternehmen sind sicherlich Umsatz und Gewinn, aber um diese zu steigern, muss man 5 Hebel bedienen:

Anzahl der Interessenten - Potentielle Kunden
Konversionsrate - Wandlungsquote Interessent / Kunde
Anzahl der Transaktionen - Kaufhäufigkeit pro Jahr
Durchschnittsumsatz pro Verkauf - in EURO
Gewinnmarge - Marge in Abhängigkeit zu den Kosten
 

Die Nutzung der Hebel bedeutet aber Testen und Messen, um fortwährend optimieren und adjustieren zu können und damit die besten Ergebnisse zu erzielen.

WIE ARBEITEN WIR ZUSAMMEN

Wir beginnen mit einem Strategie-Workshop und starten danach ins Einzelcoaching:

Strategie-Workshop

Die Strategie-Workshop ist der Startschuss des ActionCOACH-Programms. Ihre Anfangsinvestition beinhaltet einen ganztägigen, persönlichen Workshop mit mir. Während dieses Workshops werde ich versuchen, so viel wie möglich über Ihr Unternehmen, Ihre Ziele, Ihre Herausforderungen, Ihren Vertrieb, Ihr Marketing, Ihre Finanzen und alle relevanten Themen, die Sie umtreiben, erfahren.

Drei Fragen stehen an diesem Tag im Vordergrund:
- Wo steht Ihr Unternehmen derzeit?
- Was sind Ihre Geschäftsziele aber auch Ihre persönlichen Ziele?
- Welche weiteren Informationen spielen eine Rolle für die Erarbeitung des ACTION-Plan (SWOT-Analyse)
 

Dieser Plan ist kein herkömmlicher Geschäfts- oder Marketingplan für ein Geschäftsjahr, sondern vielmehr liefert er ein größeres Bild, wohin Ihr Unternehmen sich in den nächsten Jahren entwickeln soll. Darauf basierend erarbeiten wir dann einen Schritt-für-Schritt-Aktionsplan, den Sie während der Dauer unseres Einzelcoaching-Programms durcharbeiten werden.

Einzelcoaching

Das Einzelcoaching findet wöchentlich statt und dauert immer 60 Minuten. Es kann persönlich oder per Zoom stattfinden.

Dabei besprechen wir die Aufgaben der letzten Woche und legen ein neues Wochenziel fest. Je nach Entwicklung werden diese dann adjustiert, aber immer mit dem Fokus die übergeordneten Ziele aus dem Strategie-Workshop zu erreichen.

Ihr Investment pro Woche um an den Aufgaben zu arbeiten wird sich zwischen 2-4 Stunden bewegen, je nach Aufgabenstellung, Herausforderung oder Volumen.

Wie Sie die Zeit dazu finden, erarbeiten wir selbstverständlich auch zusammen, wie bereits erwähnt, denn über viele einzelne Schritte, nähern wird uns dann der Erreichung Ihrer großen, übergeordneten Ziele.

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MEINE ERFAHRUNG IN ZAHLEN

In unserer kostenfreien Coaching-Session gebe ich Ihnen mehr Einblicke, welche Ergebnisse ich in meinem Unternehmerleben geliefert habe. Hier einige Leistungen, auf die ich sehr stolz bin:

Entwicklung/Verkauf

Aufbau der größten deutschen Event-Agentur über 10 Jahre in den 1990er Jahren, mit über 200 Mitarbeitern an 9 Standorten. Verkauf für einen 8-stelligen Betrag.

Restrukturierung

Re-Launch der größten deutschen Sportmarketing-Agentur Ende/Beginn der 2000/2010er Jahre durch massive Restrukturierung, effektive Kostenreduzierung und Neu-Positionierung.

Big-Event Fokus

Voller Fokus auf Big-Events als Nische Anfang der 2000er Jahre und damit die Umsetzung sehr großer, marktführender Corporate-Events im In- und Ausland.

Sportmarketing

Globales Management für ikonische Marken. Größtes betreutes Sponsorenportfolio anlässlich der FIFA Fußball WM 2006 und 2010 sowie der UEFA EURO 2008.

Digitalisierung

Aufbau eines hochspezialisierten Digital-, Social-Media- und Content Unternehmenszweigs in den 2010er Jahren, als Entwicklung eines echten USPs im Media-Bereich.

Innovation

Erstmaliger Aufbau einer Marketing Full-Funnel Agentur in den 2010er Jahren mit dem Ziel eines effektiveren Einsatzes von Marketing-geldern, um damit ein mehr an Umsatz, mit dem gleichen finanziellen Aufwand, zu erzielen.

UND HIER DIE ERZIELTE ERGEBNISSE FÜR UNSERE ACTIONCOACH-KUNDEN

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SOLAR-UNTERNEHMEN

SOLAR-UNTERNEHMEN

(15 Mitarbeiter; EUR 6,0 Mio. Umsatz)
Problem: Umsatz rückläufig und Inhaber massiv überlastet
Lösungen: Anrufe des Geschäfts-führers wurden konsequent umgeleitet; Einzelne Aufgaben-pakete wurden für die Mitarbeiter geschnürt; Kennzahlen wurden eingeführt und Woche für Woche aktiv gesteuert
Erfolge: Umsatzsteigerung um 50% innerhalb eines Jahres und der Streßlevel des Inhabers hat sich um 2/3 reduziert

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CNC-SOFTWARE

CNC-SOFTWARE

(10 Mitarbeiter; EUR 0,7 Mio. Umsatz)
Problem: Gewinn war negativ, Umsatz rückläufig und die Stimmung sehr schlecht
Lösungen: Die Organisationsstruktur wurde verbessert und der Inhaber hat seine Arbeitsweise sowie sein Handeln massiv verändert (Er hat seine verschiedenen Rollen als Unter-nehmenslenker angenommen)
Erfolge: Eine verbesserte Unter-nehmensstruktur, eine bessere Stimung im Unternehemen sowie Umsatz- und Profitsteigerungen

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LEBENSMITTEL-HERSTELLER

LEBENSMITTEL-HERSTELLER

(30 Mitarbeiter; EUR 4,4 Millionen Umsatz)
Problem: Umsatz bei Übernahme rückläufig / Vertriebsteam nicht gut genug aufgestellt
Lösungen: Ein strukturierter Vertriebsprozess (Anzahl der Leads und die Konvertierungsrate verbessert) wurde implementiert sowie ein neues Kennzahlensystem (mehr Kunden können somit beliefert werden) eingeführt
Erfolge: Die Gewinnmarge deutlich gesteigert / Jahresumsatz um 600.000 Euro erhöht

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ELEKTRO-INSTALLATION

ELEKTRO-INSTALLATION

(20 Mitarbeiter; EUR 1,4 Millionen Umsatz)
Problem: Eine Neuausrichtung des Unternehmens nach erfolglosem Verkauf bzw. der Einsetzung eines Geschäftsführer war notwendig, um den Inhaber zu entlasten
Lösungen: Einführung von stringenten Prozessen / Verteilung der Verantwortung auf mehrere Mitarbeiter
Erfolge: Der Inhaber behält das Unternehmen, hat aber viel weniger Arbeitsaufwand und damit mehr Freizeit

DIESE ERGEBNISSE HABEN DIE KUNDEN ERREICHT, WEIL SIE IM ERSTEN SCHRITT BEREIT WAREN SICH ZU VERÄNDERN UND WIR ZUSAMMEN AM ERFOLG GEARBEITET HABEN:

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Erfolg

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DIGITALE UNTERNEHMER-PLATTFORM BUSINESS. SPOTLIGHT.

Ich biete damit Unternehmerinnen und Unternehmern die Möglichkeit ihr Unternehmen vorzustellen, die eigene Motivation aufzuzeigen sowie sich als Arbeitgeber über einen Video-Podcast zu präsentieren.

Wir sprechen dabei über:

Herausforderungen I Wachstum I Zukunft I Innovation I Wertschätzung I Motivation I Sicherheit

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Ein Unternehmer mit Herzblut und Fan der Top Logic Plattform!

Guido Dostert, erklärt wie Top Logic aus den definierten digitalen Anforderungen von Unternehmen automatisch eine App generiert, welche nun auch unter einer OpenSource Lizenz zur Verfügung steht. Ein Unternehmen mit Visionen und einem großartigen Produkt braucht auch eine entsprechend visionäre, klare und einnehmende Führung. Dies demonstriert Guido in dem Interview eindrucksvoll.

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3 kreative Design-Köpfe finden zusammen - Dinghy Studio entsteht!

Ein dynamisches Unternehmen, welches sich auf die Gestaltung außergewöhnlicher, digitaler Kundenerlebnisse für Ihre Auftraggeber fokussiert, wird von einem der Gründer, Nils Borgböhmer, in diesem sehr spannenden Video vorgestellt, ebenso wie das dinghy-Team arbeitet: Remote, international und mit Englisch als Unternehmenssprache.

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Herausragender, individueller Berufsbekleidungsservice für den gewerblichen Bereich!

Andreas Kukula berichtet über die Berufung von G.Strauß seit über 70 Jahren, die Sicherheit seiner Kunden in den Fokus zu stellen. Jeder Kunde bekommt seine individuelle Lösung, sei es die persönliche Schutzausrüstung oder Berufs- bzw. Arbeitskleidung. Denn mit der perfekten, für ihn individualisierten Ausstattung, kann sich der Kunde zu 100% auf seine Arbeit konzentrieren.

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Ist eine Top-Karriere bei den Top-Arbeitgebern der Wirtschaft planbar?

David Döbele, Mitgründer von pumpkincareers, beantwortet diese Frage, mit einem klaren JA! David hilft mit seinem Team ambitionierten Studierenden dabei, das Maximum aus ihren Karrieren herauszuholen und somit die Karriere nicht dem Zufall zu überlassen. Auf Basis einer ausführlichen Status-Quo Analyse erstellt das pumpkin-Team eine klare Empfehlung, wohin die Reise führen kann.

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Eine ikonische Mode-Marke im Wandel der Zeit!

Georg Picard, Geschäftsführer von Picard Fashion, schildert den Weg des Unternehmens von der Gründung 1928 bis heute. Es ist eine spannende Reise wie ein Traditionshandwerk es geschafft hat bis heute erfolgreich zu sein und dabei auch für Werte wie Nachhaltigkeit in der Produktion und soziale Verantwortung steht.

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Event is back - Menschen interagieren wieder LIVE mit Menschen!

Das Interview mit dem Inhaber von upstairs, Robert Hansmann hat mir richtig aus der Seele gesprochen, denn wer dachte, dass digitale Events weiterhin die von Unternehmen präferierte Versammlungsform ist, hat sich leider geirrt, denn Eventmarketing im klassischen Sinne erlebt eine echte, spannende und motivierende Renaissance.

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Deutschland’s „hidden champions“!

Dr. Alexander Lehnhardt, Gründer von icognize, schildert mit welcher Motivation er 2007 icognize gegründet, welchen innovativen Weg er beschritten und damit ein international führendes Unternehmen für biometrische Zugangskontrollsysteme aufgebaut hat. Insbesondere welche Bedeutung RFID und Bluetooth für das Hero-Produkt von icognize, dem Handvenenscanner, haben.

 

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Logistik mit Nachhaltigkeit? Was bedeutet dies, für Lieferketten?

Christoph Helfrich, einer der beiden Gründer von LGX Logistik beschreibt, wie sie das Unternehmen mit dem Fokus auf Qualität, Herz und Leidenschaft vorangetrieben haben, mit einem klaren Konzept für Nachhaltigkeit, denn LGX Logistics möchte zum grünsten Logistik-Unternehmen Deutschlands werden, indem sie daran arbeiten, die CO2-Emissionen in den Lieferketten zu reduzieren. 

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Mit Herz, Leidenschaft und Durchhaltevermögen – Die Störtebekker-Story!

Der Gründer von Störtebekker, Martin Picard, beschreibt. wie er mit seinem Team eine der führenden Marken im Rasur- und Bartbereich aufgebaut hat. Es ist eine spannende Reise über die erste Idee, die Gründung, die Idee der Nutzung des Markennamens Störtebekker und seinen bisherigen Weg. Aber auch, wo seine Reise in Zukunft hingehen soll. 

WAS UNTERSCHEIDET NUN EINEN BUSINESS COACH VON:

Unternehmensberater   I   Online-Video-Schulung/Training   I    Nischen-Coaching

 

UNTERNEHMENSBERATER

Ein Unternehmensberater ist in erster Linie auf die Analyse von Geschäftsproblemen, die Entwicklung von Lösungen und die Implementierung von Strategien zur Verbesserung der Geschäftsleistung ausgerichtet. Berater können in verschiedenen Bereichen wie Finanzen, Marketing, Prozessoptimierung oder Organisationsentwicklung spezialisiert sein. Der Kunden ist lediglich der Inputgeber. Die Beziehung zwischen einem Unternehmens-berater und einem Kunden ist oft zeitlich begrenzt und auf ein bestimmtes Projekt oder eine spezielle Herausforderung hin ausgerichtet.

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ONLINE-VIDEO-SCHULUNG/TRAINING

Ein Online-Video-Training ist eine Form des Lernens, bei dem Bildungs- oder Schulungsinhalte in Form von Videos über das Internet bereitgestellt werden. Dieses Format bietet eine flexible Möglichkeit, Wissen zu vermitteln, da die Lernenden die Videos jederzeit und von jedem Ort aus abrufen können. Einige Online-Video-Trainings können interaktive Elemente enthalten, wie zum Beispiel Quizfragen, Diskussionsforen oder Aufgaben, die die Lernenden dazu anregen, aktiv am Lernprozess teilzunehmen. Neben Videos können Online-Video-Trainings auch andere multimediale Elemente enthalten, wie z. B. Präsentationen, Animationen, Grafiken oder zusätzliche Ressourcen, um den Lernprozess zu unterstützen. Online-Video-Trainings für Business Coaching decken oft eine breite Palette von Themen ab, darunter Führungsentwicklung, Teambildung, Kommunikationsfähigkeiten, Konfliktlösung, Veränderungsmanagement und mehr. Lernende haben oft die Freiheit, das Tempo ihres Lernens selbst zu steuern.

Aber, die Anbieter übernehmen keine Verantwortung für die Umsetzung des Erlernten und erst recht nicht für den Erfolg. Der Kunde wird nach dem Kurs allein gelassen und scheitert dann häufig an der Umsetzung, denn die Inhalte dieser Kurse sind nicht individualisiert, sondern generisch aufbereitet, um möglichst viele Kunden anzusprechen.

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NISCHEN-COACHING

Eine Vielzahl an Anbietern hat sich auf Nischen spezialisiert und bietet diese als Online-Kurs an oder im persönlichen Coaching. Diese konzentrieren sich auf Ihr Fachgebiet von denen es eine Vielzahl gibt (Beispiele hier dargestellt).

Nischen-Coaching kann aber niemals ganzheitliche Anforderungen lösen, den dafür haben die Anbieter nicht die notwendige Erfahrung.

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UND HIER LIEGT DER UNTERSCHIED ZUM BUSINESS COACHING

Business Coaching bietet keine Lösung von der Stange, sondern fördert die Selbstreflexion und agiert übergreifend mit dem Fokus auf alle Unternehmensfragestellungen. Dabei ist es immer ergebnisorientiert und damit auch messbar. Im Business Coaching entwickelt der Kunde die Lösungen und der Coach liefert hierzu den notwendigen, anschiebenden, inspirierenden, motivierenden, herausfordernden und oft auch fordernden Input. Deshalb nutzt Business Coaching auch gelegentlich Beratung als eine Maßnahme, um einen fachlichen Impuls zu geben oder eine Lösung oder Umsetzung anzuschieben. Im Coaching selbst werden dann die speziellen Fertigkeiten aufgebaut und verbessert, damit die Unternehmerin oder der Unternehmer selbst mit seinen Aufgaben wächst und seine Rolle intensiver lebt und letztendlich Ergebnisse erzielt.

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PERSÖNLICH AN IHRER SEITE

Mir ist der Mensch hinter meinen Kunden immer schon sehr wichtig gewesen. Ihre persönlichen Lebensumstände, Treiber und Motivationen sind gute Indikatoren, um meine maximale Unterstützung leisten zu können. Deshalb sind persönliche Treffen zum Kaffee, Bier oder Essen, neben dem Einzelcoaching, für mich Puzzleteile des Erfolgs!

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INDIVIDUELL ZUGESCHNITTEN AUF IHRE HERAUSFORDERUNGEN

Jedes Unternehmen ist anders, selbst innerhalb einer Branche gibt es große Unterschiede wie Sie wissen. Kein Unternehmen gleicht dem anderen, kein Geschäftsmodell gleicht dem andern und auch kein Kunde gleicht dem anderen. Deshalb ist die Individualisierung im Business Coaching der Erfolgsfaktor!

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ICH MACHE IHRE ZIELE ZU MEINEN EIGENEN

Mein größtes Versprechen, was ich abgeben kann, ist meine seit nun 3 Jahrzehnten gelebte intrinsische Motivation. Ich agiere vom Kunden her denkend und versuche mich in Ihre Situation hineinzuver-setzen, um den richtigen Input liefern zu können, damit sich Ihr Unternehmen so entwickelt, dass es Ihren persönlichen Zielen zuarbeitet und den verdienten Erfolg erzielt!

 

WELCHE UNTERNEHMERISCHE HERAUSFORDERUNG BESCHÄFTIGT SIE UND MUSS DRINGEND GELÖST WERDEN?

Dann lassen sie uns darüber sprechen, welche Ansatzpunkte es dazu gibt.

 

Unternehmerische Herausforderung besprechen